ユニオンテック、どん底からの「100億円」達成！4年で売上3倍を実現した秘訣とは？

「Build a new standard.」をミッションに掲げるユニオンテック株式会社が、2025年12月に受注高100億円という大きな目標を達成しました。

2021年に「UT100（2025年までに社員100人で受注売上100億円）」を宣言した当時、同社の受注高は32億円。そこからわずか4年で、約3倍の成長を遂げたのです。これは、まさに「どん底からの“レ字（Vより急）”回復」という言葉にふさわしい劇的な道のりでした。

どん底からの再始動、そして成長へ
100億円達成を支えた具体的な戦略
今後の展望：次の成長戦略「UT101」へ
ユニオンテック株式会社について

どん底からの再始動、そして成長へ

2021年前半、ユニオンテックはIT事業への大規模投資後、コロナ禍などの環境変化により事業を会社分割。残された内装事業は「焼け野原」とも言える厳しい状況にありました。キャッシュもバランスシートもどん底からの再スタートを切ったのです。

しかし、そこから半年で驚異的な「レ字」回復を果たし、成長フェーズへと突入。この勢いの中で、「2025年までに100人100億円」という野心的な目標「UT100」が宣言されました。当時の売上は32億円。100億円達成には150％超の成長が必要であり、かなり高いハードルだったことは想像に難くありません。

100億円達成を支えた具体的な戦略

100人という人員制約の中で100億円の目標を達成するため、ユニオンテックは多角的な戦略を展開しました。

1. 高単価プロジェクトへの集中と信頼獲得

同社は「高単価プロジェクトへの集中」「実績を活用した信頼獲得」「高単価・新領域への展開」「提案の付加価値向上」に注力しました。これにより、案件単価は328%向上し、1億円以上の案件は年間3件から19件へと大幅に増加しました。

2. 「給与水準No.1」を目指す人材戦略

少数精鋭体制を前提に「給与水準No.1」を目標に掲げ、人的投資と従業員への還元を積極的に実施。平均年収は178%増加し、業界トップクラスの給与水準を実現しました。また、100億円規模の事業を支える人材ポートフォリオを設計し、適切なマネジメント環境の整備と、日常的に小さなチャレンジが生まれる企業文化を醸成しました。

3. テクノロジーを活用したオペレーションの最大化

急成長がオペレーションのボトルネックとならないよう、仕組みとテクノロジーを積極的に活用しました。デジタルドリブンなアプローチ、BPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）、グローバルサプライチェーンの構築、そして生成AIの導入などにより、個人とチームの生産性（付加価値・効率化）を最大化。業務の可視化・自動化を進め、心理的負荷の軽減とオペレーションの安定化を図りました。

4. 働きがい改革による組織力の向上

急成長と並行して、人材開発・組織開発の取り組みを数多く進めました。結果として、成長機会と働きがいは着実に向上。退職率は40％台から10％程度にまで改善し、賃上げ率は178%を達成するなど、定量的な成果も得られました。評価制度の刷新や世界的な調査機関による働きがい評価「Great Place To Work® Certified」の取得、健康優良企業への取り組みなど、従業員が安心して働ける環境づくりに尽力しています。

今後の展望：次の成長戦略「UT101」へ

100億円という目標達成プロセスで培われたアセットとノウハウは、ユニオンテックの「OS（Operating System）」として強化されました。この強固なOSを土台に、今後は既存事業、新規事業、グループ各社の「アプリケーション（Application）」の成功確率をまとめて引き上げていく考えです。

同社はすでに、次の成長戦略として「101名の事業責任者”を創出する中期成長戦略『UT101』」を始動しています。

また、同社は行政が推進する以下の取り組みとも親和性の高いノウハウを保有しています。

ユニオンテック株式会社について

ユニオンテック株式会社は、2000年6月に内装仕上げ工事業として設立されました。オフィスやショップを中心にブランディング・設計デザイン・施工をトータルでプロデュースする空間創造事業を展開し、10,000件以上の施工実績を誇ります。2021年4月には事業部門を分社化し、内装事業に特化。デジタル知見も活用しながら、「ワークスペースプロデュース事業」「Beauty&Medical Clinic 事業」「Luxury residence 事業」「スペースコンストラクション事業」「ビルバリューアップ事業」「PersGPT（パースGPT）」「施工BPO事業」など、多岐にわたる事業を展開しています。

会社概要